Splunkはクラウド、SIEM、IT運用、DevOps の主要分野においてグローバル 19,000 社以上で利用され、高い評価を受けているデータ収集・分析基盤ソリューションを提供する SaaS IT ソフトウェア企業です。
850 件を超える特許を有し、あらゆる環境でデータを活用できるオープンかつ拡張性の高いプラットフォームを提供しています。

2024年3月にはシスコグループ傘下となり、Cisco × Splunk の強みを活かしながら、マルチクラウド・ハイブリッド環境全体のデジタル体験を向上させる包括的なオブザーバビリティソリューションを提供しています。

＜役割概要＞

Splunk の Sales Leader として、エンタープライズ顧客への提案活動をリードし、顧客価値を中心に据えたアカウント戦略の策定・実行を担当いただきます。Cレベルとの関係構築、大規模商談の推進、パートナーとの協業を通じて、ライセンス・サポート・サービスの収益目標達成にコミットしていただくポジションです。
また、社内外の技術・サービスリソースを最大活用し、ビジネスバリューを基軸とした提案で顧客のビジネス課題解決をドライブします。
急成長する環境の中で、組織と共にスケールしながら継続的な成長を牽引できるリーダーを求めています。

＜主な業務内容＞

• 主要なライセンス、サポート、サービス収益目標を継続的に達成すること
  ※数値目標に強くコミットできる方

• 顧客価値の最大化およびビジネス課題の解決にフォーカスしたアカウントプランニング、機会管理、顧客深耕

• Cレベルとのエンゲージメントを主導し、価値訴求を行うスキル（Cレベルのネットワークがあれば尚可）

• 価値およびROIを基軸とした提案により、大手企業との価格・契約条件の有利な交渉をリード

• パートナー企業との協業経験（あると大きな強み）

• セールスエンジニア、アーキテクト、社内外サービスチームなどのリソース活用

• Business Value 組織を効果的に活用するスキル

• 自社のセールスメソッド・プロセスを用いた営業活動の実践

• 海外チーム・国内チームを効果的に連携させ、案件規模や顧客価値を最大化

• 必要リソースを最適に配置し、チームとして成果を創出

• プロダクトマネジメントやマーケティングなど社内関連部門へ、タイムリーで有益な情報をフィードバック

＜必須資格・経験＞

• エンタープライズ企業向けのダイレクト営業（アカウントマネジメント）経験10年以上

• 急成長する組織で業務をスケールさせてきた経験（1st line Manager経験があれば尚可）

• Cレベル商談に高い習熟度を持ち、6桁〜7桁規模のソフトウェアライセンス契約をクロージングした実績

• Value Based Selling や MEDDPICC を用いた営業経験、顧客のビジネス課題（Pain Chain）解決にコミットできる方

• 顧客中心でクリエイティブなアプローチができ、エグゼクティブプレゼンス・落ち着いた立ち居振る舞いを備えていること

• 正確なフォーキャストとコミットメント

• 卓越したマネジメント能力、コミュニケーション力、文書作成・プレゼンテーションスキル

• 変化の速い成長環境で成果を出せること

• 以下のいずれかのソフトウェア領域での経験：
  ITシステム、エンタープライズ／インフラ管理、アプリケーション開発・運用、セキュリティ、アナリティクス

＜歓迎要件＞

• ビジネスレベルの英語力

• Consistently deliver daring license, support and service revenue goals – dedication to the number and to targets
• Customer penetration, account planning and opportunity management always focusing on Customer Value and solving business pains.
• Knowledge of how to engage and create value with C-level executives. C-level network is preferred.
• Negotiate favorable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and return on investment
• Knowledge of working with Partners is a huge advantage
• Use sales engineering,architects and in-house as well as partner services resources
• Knowledge of how to leverage a Business Value organization is a key strength
• Use our sales methodology and processes successfully
• Understand how to use both international and domestic colleagues to expand deal size and value to the customer
• Work as a team for the most efficient use and deployment of resources
• Provide timely and informative input back to other corporate functions, particularly product management and marketing

• 10+ years direct account management selling experience into Enterprise accounts
• Ability to grow and scale upward with the company; first line management experience a plus
• Very comfortable in the “C” suite with a track record of closing six and seven figure software licensing deals
• Experience with Value Based Selling techniques and MEDDPICC, dedicated to solving business pains (Pain Chain selling)
• Customer Centric, creative and a positive approach with a strong executive presence and polish
• Forecasting commitments and forecasting accuracy
• Outstanding management, interpersonal, written and presentation skills
• Thrives in a fast-paced, fast-growing, constantly evolving environment
• Meaningful software industry experience in any of the following: IT systems, enterprise or infrastructure management, application development and management, security, and/or analytics.

• Proficient in English

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